「每天早上九點來開店，把店徹底打掃一遍，還不到中午，對面髮廊阿姨都虧我們，

 

沒有客人還掃那麼勤。」賴聲敬回憶：「吃完午飯睡個覺，起床上網、吃完晚餐看《火影忍者》殺時間，

 

都不敢回家，怕長輩擔心。」

 

 

　　租金、水電，一開店門就是成本，兩人心裡發急，為了宣傳，開了十個部落格，客人還是稀稀落落。

 

直到半年後有個男客因毛髮多，造成腋下、私處長了濕疹，除毛之後康復，在BBS上撰文推薦，

 

才讓沙龍的生意大開。

 

 

　　「只要有生理期的女性，都是潛在客群。假設今天有人把巧克力醬淋在妳的長髮上，是不是很難清？

 

可是女生每個月都要淋一次。」鍾薏璇說：「西方女性外陰部感染率在一成以下，但台灣氣候溼熱、

 

女生又常穿不透氣的牛仔褲，造成外陰部感染率高達四成。」

 

 

　　2010年生意逐漸穩定，賴聲敬跟家住中壢的高中同學見面時，得知同學妻子正想轉行創業，

 

順口問她想不想加盟。沒想到高中同學的長輩群起反對：「那是特種行業才會做的啦！」

 

「中壢不是大都市，做不起來啦！」幸好同學很堅持才順利加盟。

 

 

生意大開拓加盟

 

 

　　「我們也沒做過加盟，一切都從做中學。」鍾薏璇負責技術指導：「基本功很重要，

 

光是學習轉壓舌板取蠟就要學五天，然後再陸續用三種道具練習上蠟，這一步要練一個月，

 

之後才會練習到人體，要練二十個人才算出師。」她卻不肯透露練習的「道具」：

 

「這可是商業機密！」

 

 

　　賴聲敬負責規劃制度，加盟金三十萬，保證金二十萬，簽約五年，目前翔美流有1家直營店，8家加盟店。

 

 

 

後續內容，請見：壹週刊　　741期　　做生意（下）